2023年9月7日石基信息（002153）发布公告称公司于2023年9月5日接受机构调研，创金合信周迪、华夏基金施知序 屠环宇、睿远基金马川、新动力董棋、易方达胡文伯、中金资管艾柯达 周文菁参与。

具体内容如下：

问：国内酒店上线咱们公司是否有明确的规划？

(资料图片)

答：云产品与国际酒店集团签约之后，一般会是新开业的酒店都会选用云系统，老的酒店系统就会有一个逐步更替的过程，需要根据客户自身的安排。客户会在每个区域选择几家酒店先去示范上线，成功后会在该地区迅速推广，并且上线的酒店达到一定数量，那么该地区其他酒店上线的速度就会比较快了。

问：酒店切换成云系统的成本高吗？

答：云产品是定阅制付费，按月计费。当然公司的云产品不是以低价策略去吸引客户，相反定价较高，从客户的反馈来看，因为技术和架构的先进性，市场上并没有与我们的云产品类似的产品。当然头部客户不是单纯的看价格，更是会着重考虑看产品是否能满足他们的需求甚至超越其期待。

问：从前期接洽到签约再到上线的过程大概需要多长时间？

答：由于 PMS 是酒店最核心的管理系统，因此对于国际酒店集团来说其选择是非常慎重的。整个流程会持续很长时间。最开始酒店集团要有自己规划的更换云系统的计划才会发起云化信息系统自主招标，立项后经过信息邀请书(RFI)、正式的建议邀请书(RFP)等阶段选择几家供应商正式提交方案，然后是产品交付阶段，经过产品演示、讲解、问题复，选出几家供应商进入谈判阶段，最终通知 2-3 家供应商做项目集成工作的规划交流，评估后报价提供细化方案，之后才是商业谈判阶段，最后酒店集团会签署主服务协议，主服务协议的签署证明已经进入其认证标准，因此会花费很长时间。上线前还要与酒店业主签署服务协议，上线后客户一般会试运行几个月，看系统是否工作正常。

问：对于远期的国际化收入有什么规划吗？

答：目前市场上其他的云产品只能说是云系统，都不是平台型的，既无法做到本地不同应用之间的跨越，也无法进行全球化部署，因此目前市场上没有与我们的云产品相类似的产品。如果未来公司国际化能够获得成功，届时公司酒店信息系统业务的收入体量可以参考老一代酒店信息系统龙头的收入规模。

问：AI 在酒店层面的探索有新情况吗？

答：以 ChatGPT、阿里通义千问为代表的生成式人工智能可能是信息技术发展中的一个重要里程碑，公司会保持对人工智能前沿技术的了解和对公司所在行业的应用场景的探索，从而保持公司产品和技术的领先性。

问：地缘政治因素今年会更特别吗？

答：我们不认为今年的地缘政治因素会有特别。我们采取的策略是让成熟的已经被全球高端酒店普遍采用并在全球范围内部署的石基云餐饮系统 INFRSYS CLOUD 为先锋，加快上线更多的酒店，酒店通过使用石基餐饮云认识和了解了石基是一个什么样的公司，我们的产品和服务是否比他们原来使用的系统好很多，用事实告诉客户石基的数据是如何访问和保存的，是否安全合规，研发和运营是否是安全可控的。这样客户在选择云 PMS 产品石基企业平台时，就会更多地不受情绪影响而专注于产品技术和服务。同时，我们正在把石基企业平台已签约客户中更多的标志性的酒店在全球上线，比如半岛酒店和朗廷的豪华酒店，洲际酒店集团的中国区酒店正在大批量上线，随着石基企业平台签约更多标杆客户，以及当全球主要旅游和商务核心城市到处都有公司的标志性客户时，这个问题就逐步弱化了。

问：海外费用和人员方面会有大幅度增长吗？

答：目前石基已在共计超过 20 个国家开设了石基的办公室并正式开展业务，基本完成了石基的全球化研发、销售和服务网络的建设，境外国际化业务团队人数超过 1000 人。目前所在行业这个团队体量已经相当大，可以支撑国际化业务发展。未来可能会结合产品研发的需要增加某些研发人员，部分地区可能会有人员收缩，总体不会有快速增长。

问：咱们 SEP 产品有需要调试的地方吗？有哪些的反馈吗？

答：石基企业平台这个产品不是靠想象出来的，开发前的模型路演了十个不同层次地域的酒店集团，也选了几个影响力很大的国际酒店集团参与研发。所以这个产品一方面是自己的积累，另一方面不是空想，也请了酒店集团的 CRO\\COO\\CEO 参与，进行需求反馈。

石基信息（002153）主营业务：酒店、餐饮、零售、休闲娱乐等大消费行业提供一体化的信息系统解决方案和服务。

石基信息2023中报显示，公司主营收入12.01亿元，同比下降5.93%；归母净利润2230.8万元，同比下降35.55%；扣非净利润1750.83万元，同比上升372.91%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入6.4亿元，同比下降8.99%；单季度归母净利润1204.31万元，同比上升208.1%；单季度扣非净利润852.95万元，同比上升1591.25%；负债率14.42%，投资收益-154.23万元，财务费用-1.05亿元，毛利率49.49%。

该股最近90天内共有7家机构给出评级，买入评级7家；过去90天内机构目标均价为18.03。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入597.49万，融资余额增加；融券净流出173.35万，融券余额减少。

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