西部新闻网讯 (记者 张龙)2016年，德式风味的“德力森原浆啤酒”进入啤酒市场，迅速在市场掀起“原浆啤酒”风，到底是什么样的优势让这种新产品力压群雄、后来居上呢?实际上，这与德力森原浆啤酒独特的定位与口味、独创的精细化运作、跨界营销模式密不可分。

德力森原浆啤酒

德力森带来“原浆”风

德力森原浆啤酒运营中心负责人李恒认为，之前在市场并无品牌基础的“德力森”之所以能迅速发展，与它独特的风味切中消费者喜好息息相关。

“之前市面上的普通啤酒，口味偏淡，与德式传统浓郁的风格不同。”李恒表示，如今各类进口产品大举涌入，消费者口味需求逐渐改变，国产啤酒偏淡的口感被很多消费者看作是不够纯正的表现。

李恒说，之所以在市场引入德力森，是看中了它的德式原浆口味。

德力森原浆啤酒由澳麦原浆打造。精密的高端设备配合现代化啤酒制作工艺，溶解氧控制最好、PO值控制最好。优质酵母菌种：典型高发酵度、苦味代谢柔和，饮后回味有泉水般的甘甜，泡沫细腻，为典型的德国风味，澳洲麦芽的香味浓郁而厚实。

对消费者口味的精准把控，成为德力森一举成功的重要原因。此外，对精细化运作模式的引入，则成功聚拢了经销商阶层的资源。

精细化运作创先河

德力森原浆啤酒全国运营中心决策咨询委员会全体老师经过长达一年的反复探讨以及论证，一个成体系的精细化市场运营方案正式出台。

德力森原浆啤酒决策委员会立足现实，通过大量的走访、调查行业代理商、终端合作商以及消费者。就整个产品流通过程中，不同层面所关注的不同的热点问题进行反复研讨论证得出了一下几个热点问题：

代理商注重的是名和利，要么你给我带来丰厚的利润，要么你给我带来了行业名誉的提升，以此带动我其他产品的销量。

终端客户注重的就是利润(当然这里头涵盖了一个问题就是，产品必须具备动销特性，否则利润再大商家也不感兴趣)。

消费者注重的是经济实惠条件下的食品安全，也就是说消费者都想5块钱买10块钱的产品，而且不能是假冒伪劣商品。最好是经过某些单位佐证过的放心产品。

要完美解决以上问题将需要强大的资金后盾，经过德力森原浆啤酒决策委员会与厂商多次沟通引导，以上问题都得到了厂商的大力支持，一个完美的营销体系应运而生。这套营销体系除了兼顾以上三个环节之外，还会给整个产品体系内的人带来了积极向上的社会效益，具体点说就是将社会公益事业完美融入到了产品营销体系当中，让产品的经济效益和社会效益相得益彰并驾齐驱。

跨界营销打造公益品牌

精细化的理念深入到“德力森原浆啤酒”运作的方方面面，譬如生产与营销的精准衔接、譬如推广与公益活动投入费效比、譬如市场管控的每一个环节。而跨界合作，与其他社会资源的有效聚合，则成为“德力森原浆啤酒”有效扩大社会影响力的重要举措。

“我们还将致力于公益事业”李恒表示，经过决策咨询委员会的策划，“德力森原浆啤酒”未来将与社会各阶层跨界联合，推进公益事业，以实现“德力森原浆啤酒”回报社会的目标。

“德力森原浆啤酒”德式原浆风味已经深入人心，而精细化运作也获得经销商与终端商力挺，跨界联合推进公益事业，未来将让“德力森原浆啤酒”从一个单纯的“商业品牌”，变为一个更具公益属性的“社会品牌”!